Go to Top

Część II – krytyczny Research, który pomoże osiągnąć ci najlepsze wyniki

W pierwszej części przyjrzeliśmy się temu, jak szybko marketerzy chcąc zwiększyć konwersję odrzucają porady ekspertów, którzy polecają trochę strategicznego planowania i jak lepsze wyniki możemy osiągnąć jeśli planując nie przeoczymy rzeczy najważniejszych. Teraz musimy pójść o krok dalej i ubrać tę strategię w wiedzę żebyś na swoim biznesie eksperymentował w pełni poinformowany.

Krok 4 – Monitoruj rynek

Żaden biznes nie rozwija się w próżni. Musisz rozumieć ekosystem, w którym się poruszasz. Monitoruj rynek, rób research, sprawdź:

  • swoją konkurencję
  • komentarze ekspertów
  • social media
  • strony z recenzjami
  • jakiekolwiek inne miejsca, gdzie są twoi klienci

Wzmocnij dobre i silne strony swojej firmy dzięki wiedzy, którą nabędziesz w trakcie poszukiwań.

 

Krok 5 – pokaż ukrytą wartość swojego biznesu

Masz w swoim biznesie takie elementy, które na pewno przekonałyby do niego potencjalnych klientów, gdyby tylko im je pokazać. Najpierw zidentyfikuj je sam, a potem pokaż swoim potencjalnym klientom we właściwym momencie procesu zakupowego. W efekcie twoja witryna powinna być pełna dowodów, zapewnień, informacji i przekonujących treści by skierować twojego potencjalnego klienta ku pewności.

  • poświeć trochę czasu i zgromadź informacje, posortuj je i znajdź to, co potencjalnie najbardziej przekonuje do twojej firmy
  • stwórz takie materiały i listę korzyści, które będą przekonujące dla twoich klientów
  • sporządź listę życzeń: treści i materiałów, które twoja firma musi zdobyć z zewnątrz (pieniądze na dobre drukowane materiały promocyjne, czas i informacje od klientów, które można zaprezentować w formie studium przypadku)

Krok 6 – stwórz własną eksperymentalną strategię

Nadzwyczajna poprawa przychodzi po nadzwyczajnych pomysłach. Spisz wszystkie pomysły, jakie przyszły ci do głowy po researchu, posortuj je, wyznacz te, które pomogą ci osiągnąć sukces w najkrótszym czasie. Po posortowaniu, poukładaj je w listę. Pomóc mogą pytania:

  • jakie jest prawdopodobieństwo, że ten pomysł podwoi konwersję?
  • Ile wysiłku trzeba by zaimplementować ten pomysł?
  • Czy ten pomysł się sprawdził wcześniej?

 

Podsumowanie Części II

Zamiast spieszyć się i realizować pierwszy lepszy pomysł, warto chwilę poświęcić na przemyślenie, research i ustalenie priorytetów tego nad czym powinieneś pracować. To pomoże ci wydobyć ukryte wartości firmy i lepiej osadzić ją na rynku.



Źródło: conversionroom.blogspot.com

, , ,